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从“打工千里路”到“回乡创事业”：防水龙头东方雨虹为返乡创业者搭平台

来源：家居百科时间：2026年09月10日 14:52

当建材行业存量市场竞争日趋激烈，县域市场成为头部企业增长新战场，也成为返乡创业者寻找事业新起点的热土：

如今，越来越多返乡人群需要的，不只是一份工作，而是一个有品牌、有产品、有服务、有扶持的创业平台。

作为中国建筑防水行业龙头，东方雨虹正以“小微合伙人”项目回应这一需求：以低门槛、全流程帮扶和本地化服务认证，一头帮助返乡创业者在家乡获得稳定事业，一头也把品质建材与标准化服务带入千县万乡。

也正是在这一战略框架下，东方雨虹的县域品牌攻势持续开展——9月9日，东方雨虹普铁品牌专列正式发车。10条铁路线路同步投入运营，专列覆盖全国22个省份、200余个县乡镇，预计触达客流超1.06亿人次。

从聚焦核心城市群的高铁高空传播，到深耕广袤县域腹地的普铁下沉渗透，这趟飞驰在城乡之间的品牌专列，精准锚定乡镇蓝海市场，成为东方雨虹落地“3515计划”、筑牢第二增长曲线的标志性动作。

县域商业已成必争之地：3515计划背后的蓝海机遇

县域市场，对于东方雨虹来说早已不是建材行业的边缘补充市场，而是第二增长曲线的核心阵地。数据显示，全国县域常住人口规模庞大，乡镇建材市场体量达到3000亿元级别，年复合增长率超8%；县域建材零售额增速持续高于一二线城市，农村自建房、旧房翻新需求持续释放。

但行业现实同样突出，全国乡镇市场覆盖率不足五成，县域渠道高度分散，本地中小商户占据八成以上，具备全国影响力的品牌供给不足，大量消费需求还停留在“能用”层面，品质化、标准化服务存在巨大缺口。

正是看到这一结构性机会，东方雨虹民建集团在今年4月正式发布“千万县城万亿商机”3515 计划，提出3年内打造500个产值过千万县城、冲刺50亿乡镇市场产值的目标。

这套被称作“军靴战略”的打法，以稳、硬、耐穿、能打的精神内核，应对县域市场分散、落地难度高的痛点：一方面锚定自建房建设、老房翻新两大核心场景，打通新房与存量翻新双重市场；另一方面希望在消费者心智中建立“雨虹=品质+靠谱” 认知，用品牌化供给推动县域建材市场良币驱逐劣币，改变县乡市场劣质产品横行、渗漏问题频发的行业现状。

在此之前，东方雨虹已经完成多轮市场铺垫。通过“玩转乡镇”专项行动、“服务百姓拒绝渗漏”乡村公益计划，解决乡村建筑渗漏实际痛点；渠道端持续向乡镇渗透，截至目前，已经落地乡镇网点近2万个，搭配门头建设、墙体广告、下乡集市推广等本地化动作，完成初步市场铺垫。

而此次普铁专列发车，则把县域市场的品牌传播，从县城商圈、乡镇墙体，延伸至流动的交通场景，完成从渠道深耕到大众心智渗透的升级。

产品、渠道、合伙人三位一体，搭建县域可持续商业模式

当然也要看到，县乡市场的攻坚依旧充满挑战。县域消费分层明显，价格敏感度高，本土杂牌竞争激烈，跑赢县域市场的竞争，短期看产品性价比，中期看渠道密度，长期看本地化的人与模式。

这意味着角逐县域市场，比拼的不只是广告投放力度，更考验三件事：

一是是否有真正适配乡镇场景的产品，而不是把城市产品直接照搬；

二是能否搭建一套兼顾厂商利益、可持续的合伙人机制，让合作伙伴真正赚到钱；

三是愿意投入资源做用户教育、标准化服务，带动县乡建材市场整体升级，实现良币驱逐劣币。

而依托“3515计划”核心的“军靴战略”，东方雨虹围绕县域真实人居需求，正推进产品、渠道、合伙人体系的全方位下沉，解决县域市场落地难题。

其中除了上述渠道端近2万个乡镇网点的布局，持续加密县域乡镇终端网络，产品场景化适配是深耕县域的核心根基。东方雨虹的产品精准适配乡镇自建房、旧房翻新专属场景。

如今，县域建材消费早已告别“只求能用”的基础阶段，转向耐久、环保、美观、适配性更强的品质化需求，且乡镇自建房普遍存在屋面渗水、墙体返潮、外墙耐候性差、旧房墙面老化起皮等典型问题。

针对县域核心消费场景，东方雨虹搭建全场景产品解决方案：墙倍丽系列产品全覆盖室内基层处理、内墙涂装、外墙仿石与耐候涂装，完美适配乡镇新房装修、旧房焕新、外墙翻新需求；

室外防水体系聚焦屋面、露台、外墙等高频渗漏点位，针对性解决乡村建筑长期渗水、返潮痛点，实现“屋顶不漏、墙不潮”的居住保障。东方雨虹面向县域的产品兼顾高性价比与强适配性，贴合乡镇建筑特点与消费能力，真正做到产品下沉、需求落地。

县域市场客户高度分散，服务半径广，仅仅依靠企业总部团队很难触达每一个乡镇，扎根当地的合作伙伴，才是打通市场的“铁脚板”。

基于此，东方雨虹推出小微合伙人项目，主打低门槛创业路径，最低5000元即可起步，配套多维度扶持政策，面向返乡创业者开放机会。

相较于传统经销商高门槛压货模式，项目从产品供给、建店开业、广告物料，再到一对一运营指导，提供全流程帮扶，降低普通人返乡创业的试错成本。企业的目标，也不是简单发展一批卖货的经销商，而是打造“小微合伙人开发+乡镇服务认证”的全价值链模型，沉淀一套可复制的乡镇运营方法论。

一方面，合伙人熟悉本地风土人情、人脉资源，能够快速对接自建房业主、本地工匠，把雨虹的防水、墙艺产品以及标准化服务落地到千家万户，解决乡村建筑渗漏、外墙老化等现实居住难题；另一方面，对于返乡创业者，在家乡获得稳定事业，也契合乡村振兴下县域人才回流的大趋势。

整体来看，县域市场独特的口碑型、本地化消费逻辑，决定了城市流量打法无法复用，唯有品牌、产品、服务、渠道全方位下沉，才能真正扎根市场。东方雨虹以头部品牌之力入局县域，依托3515长效战略与全链路赋能体系，构建起可复制、可落地、可长效的县域运营模型，推动县域建材市场从价格竞争，向品质竞争、服务竞争、品牌竞争升级。

结语：