博科曼管道：寒冬逆行，品牌专访纪实

博科曼管道：逆势前行与高端差异化 博科曼管道：逆势前行与高端差异化

背景：

在“国家十五五规划”强调绿色建筑与健康家居高质量发展的宏观背景下，“绿色、安全、健康”正成为建材尤其是管道类产品升级的核心方向。行业正从“增量市场”向“增质市场”深刻转型。一场关乎管道市场供应链品质优化与升级的行业性重构正在发生。

一、建材行业整体下行周期，博科曼管道何以逆势前行？

记者：当前建材市场需求下行，价格内卷大环境下，博科曼管道何以有信心，坚定逆势前行？

博科曼管道中国区总经理答：建材大类中的辅材行业，在很多业者眼中或许已经算不上好行业。但恰恰相反，我认为在各行各业都在内卷的当下，辅材赛道反而是一片值得深挖深耕的行业矿场。

一是辅材行业是刚需市场，规模庞大，少说在千亿级别。我认识不少深耕区域市场的辅材代理商，仅凭一城一地就能做到上亿销售产值。如此大的市场，“弱水三千，只取一瓢饮”，足以让人乐观期待。

二是辅材行业几乎不受互联网线上销售的冲击。其市场格局依然由传统线下玩家主导，圈内分食、各自区域为战，行业尚未出现规模性全国知名连锁玩家。

三是消费者需要更好的水管产品来满足健康用水和品质生活。随着消费者认知水平的提升，健康消费意识日益觉醒。

四是目前管道行业现状是内卷时代，不少厂家与商家一味追求性价比，导致产品用料，产品品质不升反降，严重忽视了消费者对水管“安全和健康”的根本诉求。

五是好水管的购买成本承受力，一定是在消费者家装预算可接受范围内。

基于以上几点原因，尽管辅材行业整体需求处于下行周期，但存量市场依然巨大，且高度依赖传统销售渠道落地服务。

二、高端差异化，才是行业突围密码

记者：提到高端好管道，作为国际化品牌，Braukmann博科曼在中国市场如何定位？

博科曼管道中国区总经理答：中国管道市场已相当成熟，大体可分为两大阵营：国内品牌主打通货市场，性价比突出，满足大部分人的需求；国际品牌主攻高端差异化赛道，满足消费者对品质生活、健康生活的升级追求。

记者：博科曼品牌定位高端，产品定位如何呼应并支撑品牌定位？

博科曼管道中国区总经理答：高端定位绝非口号，必须有实打实的产品力支撑。

博科曼坚持原材料“新料”、“真料”、“纯料”和“足料”四项基本原则，以保障产品质量健康安全。

管道10年从业经历发现，传统PP-R管道产品十年如一日，毫无变化和新意，产品缺陷始终没有得到改善。

博科曼三层抗菌PRO MAX系列PP-R，防爆耐用，健康安全。

三、博科曼专注水系统产品，力推健康饮用水解决方案，如何落地中国市场？

记者：健康饮用水系统解决方案一直是博科曼管道的核心竞争力，这一竞争力内核如何真正落地中国市场？

博科曼管道中国区总经理答：

健康饮用水管，才是消费者的根本需求。这一认知，是基于我们十多年行业推广经验，但现实是很多管道企业还没有真正意识到这一点。

因此，博科曼管道始终高标准坚持“原料好，水管才好”的简单逻辑，全球优选100%进口北欧化工PP-R原材料。

博科曼健康饮用水解决方案，包含前置过滤+健康管路+末端净水系统，是家庭饮用水健康解决方案的基础并必要应用方案。

在产品售后方面，博科曼始终倡导产品全生命周期服务。

BIM数字化AI赋能。博科曼公司拥有行业领先的BIM家装应用技术，构建博科曼及合作伙伴的差异化服务能力。

四、博科曼品牌未来发展：围绕水电生态产品系统，服务全球亿万家庭用水健康

记者：展望未来，博科曼管道有怎样的发展路线图？

博科曼管道中国区总经理答：博科曼正全力推进家居涉水产品系统整体解决方案转型战略，围绕水生态产品系统，服务全球亿万家庭用水健康。

五、Braukmann中文名博科曼是否有深意？如何解读品牌内涵？

记者：Braukmann对应中文名博科曼，作为品牌传播。请问，中文品牌有何解读？还是单纯直译？

博科曼管道中国区总经理答：博科曼是英文品牌Braukmann四音节发音的简化直译，英文本是一个德国姓氏。

具体到中文译名博科曼，结合博大精深的中文文化，虽然他是简单直译，但它精准传达了品牌的三大核心内涵：

• 博：博大精深、博爱、专业。

• 科：代表科技、创新、发展。

• 曼：曼妙、曼丽，精美之意。

博科曼管道落地中国市场，也深受中国文化的熏陶。

简而言之，博科曼品牌的使命，就是以匠心精神做好产品、做健康产品。

六、关于博科曼管道的总结

记者：请简单总结一下博科曼管道。

博科曼管道中国区总经理答：Braukmann博科曼，秉承世界500强管道技术与产品理念，根植德系精工精造，持续专注于管道系统的创新与发展。

Braukmann博科曼携先进产品技术与创新成果，积极拥抱中国智造，努力服务中国家庭。

Braukmann博科曼管道，专注高端好产品！至纯至净致健康！

七、结束语

记者：请用一句话结束本次访谈，也是您关于水管行业最想表达的？

博科曼管道中国区总经理答：“天之道，利而无害”，博科曼，做高端好水管，只因“心安处，是吾乡”！

Braukmann博科曼管道

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