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一步跃升流量盘爆销从「案场升级」开始

来源：家居百科时间：2023年08月24日 10:35

　国家统计局网站8月15日公布2023年1—7月份全国房地产市场基本情况。1—7月份，全国房地产开发投资67717亿元，同比下降8.5%;商品房销售额70450亿元，下降1.5%。全国行业景气下行，多城楼市持续低迷的情况下，有些项目的售楼处却人头攒动、逆市热销。一篇文章解锁红盘火爆销售背后的“流量密码”?

　　装库科技合作项目【案场价值升级】后的热销现场

　　售楼处——最基础、最易升级也最有效的销量提升工具。

　　售楼处是楼盘项目形象展示的第一窗口和客户接待场所。案场场景对成交转化起着重要作用。

　　市场竞争白热化，传统售楼处呈现出疲态，如何通过创新场景、营造氛围、优化动线等组合拳实现案场升级，打动购房者、引爆购买力?

　　案场即战场

　　提升冲击力·提高转化率

　　地段、产品类似的项目，为什么去化速度差异大?

　　案场冲击力是关键：1、是否有超出客户预期的亮点，2、是否有足够的卖压，3、物料展示是否够有效、够真实。

　　试试这样做⬇

　　沉浸式体验 ➡ 制造亮点

　　每个售楼处、示范区、样板间，都是提供场景的重要场所。强调产品体验和用户服务，通过模拟各种美好生活场景，打造沉浸式体验空间，让人们提前感受未来的生活场景。用「体验美学」进行场景迭代，让客户与案场形成有效参与和互动。

　　营造“热”氛围 ➡ 拉满卖压

　　科学规划案场空间，将“家”植入售楼处，看完沙盘无缝进“家”，打造高效且极致的沉浸式体验。最大限度引导客户对未来美好生活的想象。丝滑的动线设计将冷却时间降到最低，保持高强度的案场卖压，帮客户启动感性决策机制，实现成交。

　　所见即所得 ➡ 加速决策

　　一天升级，一秒进家，所有产品可体验，客厅、餐厅、卧室场景的家具、家电，建材区的建材都是可以随便看、随便坐、随便摸。所有家居家电品牌都是以后的交付标准。1万块钱搞定全屋家装，全是高颜值网红款，大牌正品、一键下单、坐等收货，巨大的价值惊喜让客户的心理成本大大降低，感受到强大的冲击力，促进成交。

　　从「创新场景营造」开始

　　打造以成交为结果导向的案场设计

　　展区位于售楼处的核心功能区，紧邻洽谈区。主题展区恰好面对入口方向，业主踏入第一眼即可瞥见主题展区的展示内容，直观地引发他们的兴趣。此举不仅能在视觉上吸引业主，同时也直接显现了活动的主题，激发起业主的好奇心。

　　科技展区紧邻主题展区，其外观展现出先进的科技感，以及前沿的互动方式。这些不仅仅吸引顾客停留并与展区互动，更充分展示了装库作为科技先锋的特质。

　　与主题展区和科技展区凸显的特点相对应，其他展区则位于半封闭的独立空间内。这样的设计概念仿佛将一层面纱蒙在这些区域上，勾起了业主们的探索欲望，激励他们去一一发现其中的精彩。

　　主材展区和家电展区坐落于整个展示区域的入口位置，它们既彼此独立又相互支持，完美地讲述了各自品类的故事。

　　家居展区进一步划分为客厅展区、卧室展区和餐厅展区。这个布局紧密依据生活的场景，形成了一个完整的闭环空间。业主们目光所及，即可窥见未来家居的整体样貌，从客厅到餐厅，再到卧室，一系列有机衔接的展示效果，既加深了客户的代入感，也生动地展示了一个完整的家居体验。

　　这样的精心设计不仅让业主在展览区域中流连忘返，更重要的是，它创造了一个情感共鸣和互动的平台，将购房者与未来家的美好融为一体，为心动买单!

　　装库专研案场包装

　　跑赢竞品·跃升销冠

　　“家”空间的打造不是简单的将样板间搬到售楼处，而是以此空间为核心的一整套促销打法，即“买房送家装”房产快销新模式。目前，这个领域供应商众多，实力参差不齐，造成了模式使用效果口碑巨大的两极分化。

　　售楼处往往是房企不惜重金打造的场所。但开展送礼包促销活动时，却易给人形成很low的感觉。事实上通过优质的案场价值包装，让消费者感觉到超大诱惑才是模式成功的关键所在。

　　装库科技作为“从房到家”赛道头部企业，同时整合设计、科技、供应链三大优势，可以真正提高房企卖房效率、降低成本。为了解决这个问题，装库利用自身设计优势，开发了装配式改造售楼处的方式，依据图纸可以在一天内完成售楼处升级。所有产品都是装库设计师团队自主设计，既满足了售楼处保有高格调的核心需求，又可以通过迅速的搭建方式满足营销活动短平快的需求。

　　装库科技拥有20年万科、中海、保利等大型地产服务经验，对设计有着深刻的理解和积淀。在合作过程中会为合作项目量身定制礼包搭配和案场价值包装方案，加之自主研发AI家居选配设计系统，与“买房送家装”房产快销新模式相结合。根据户型和需求，为合作项目定制多套家装搭配方案;将家装礼包产品融入场景中展示，消费者可在系统虚拟场景中感受一秒即装、一宅百变，并可一键下单直达供应链系统，一站实现“从房到家”。并提供一套以“买房送家装”为爆点的标准化落地方案，从产品、案场、科技、营销、培训等多维度为项目赋能，让房企更快更好的卖房子，让消费者轻松入住理想的家。