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市场寒冬,源氏木语实力诠释何为逆势上扬

来源:家居百科 时间:2023年01月10日 14:49

  2022年已经过去,回顾这一年,在地产景气度下行、全球通胀下消费需求相对疲软、疫情反复等外部环境影响下,不少家居企业遭遇经营困难,行业发展充满挑战。

  为在艰难的市场环境中存活,许多企业都在收缩布局,以求平稳过渡,然而,源氏木语却是积极应对,直面挑战。通过系统谋划,转危局为机遇,在提升企业竞争力的同时,实现企业自身的升级质变。

  2022年,源氏木语荣获金致奖、金麦奖等13项大奖,以及家居产业绿色标杆产品、质量标杆产品等3项荣誉称号。作为逆势中的登高者,源氏木语是如何做到向上生长的,或可从品牌一系列的“大动作”中窥探一二。

  踔厉奋发 多措并举展现企业韧性

  2022年3月,源氏木语与B站家装领域头部UP主Mr迷瞪合作B站直播首秀,也由此开启了B站家居直播带货的先河。

  5月,源氏木语登陆刘涛直播间,沉浸式的家具挑选趣味体验,让消费者更加直观的看到产品外观、特点,以及搭配和谐度。

  时隔两月,源氏木语以“向上而生的绿意”为主题,携莱茵、贝里、布拉格、鹿特丹、雅望几大经典系列,200+爆款产品于7月25-28日亮相深圳国际家具展。四大主题空间,匹配多元场景,源氏木语在超500m²的展位上,以橡木、黑胡桃木、樱桃木、水曲柳等材质分区,依照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等空间布局,打造沉浸式自然环保居家体验和原木自然的理想栖所,让消费者近距离地感受来自实木家居的魅力。

  8月,热门影视剧《欢乐颂3》开播,源氏木语拿下《欢乐颂3》IP。借力热播剧,剧中同款家具瞬间燃爆年轻人的心,激活品牌热搜体质。

  10月,源氏木语联合京东于沈阳京东MALL共同打造线下潮流快闪店,以“和实木家一起可持续生长”为主题,将绿意和自然实木家具引入室内。基于真实的生活场景,源氏木语打造卧室、客厅、餐厅等家居展示空间,营造轻盈的家居环境,让在都市生活中忙碌的人们看见实木家具点亮生活的美好。

  逆势上扬 穿越寒冬用实力说话

  做好过程,结果自然也不会差。作为从电商起家,13年的实木家具品牌,源氏木语在市场冷冬之下,2022年逆势跑出了“上扬线”。

  首先是在线上电商场域。依托电商的大数据沉淀而崛起的源氏木语,其成绩无出其右。

  2022年618,在天猫平台,源氏木语5月31日当天1小时10分突破去年全天销售量,天猫店铺GMV同比去年增长62.36%,连续十数年稳居天猫实木家具类目第一;于京东平台,源氏木语4小时成交额超去年双11当天,拿下全天实木床品类成交额TOP1,环比5月高峰日增长1300%,618期间成交额超月均5倍的战绩,还获得了“京东居家省心服务金奖”。

  双11期间,源氏木语再次霸榜天猫实木家具品牌TOP1,旗舰店粉丝达千万。不仅如此,其京东渠道,11月11日2小时成交额超去年双11当天,实木床品类成交额第一,同比增长556%;抖音电商渠道总订单数1.64万,成交订单销售额同比增长1448%。期间,线下新零售门店也取得了同比121%的惊人增速。销售成绩全线飘红,据官方数据显示,源氏木语的产品复购率超40%,是行业第二名的5倍左右。

  优异的成绩不只在线上开花,在线下渠道,源氏木语也大展拳脚。

  官方数据显示,截至2022年9月,源氏木语全国门店突破300+,遍布全国26省,125+城市。入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居、富森美家居等全国130+品牌家居连锁,其中,有34+入驻居然之家体系,27+入驻红星美凯龙体系,10+入驻月星家居体系;进驻万达、龙湖、吾悦、凯德、华润万象集团等全国120+品牌购物中心,其中,万达体系37+、吾悦体系19+、龙湖体系16+。

  自2009年品牌诞生,经过多年发展,源氏木语承袭家居制造之精髓,以及长期实践经验,一路走来步履不停,打造3000多个独有的源氏风格产品,服务超500万家庭。

  凭借过硬的产品品质和一站式的客户服务体系,源氏木语不仅积累了品牌口碑与用户信赖感,还收获了2022品质金麦奖,2022中国家居金致奖“家居绿色标杆产品”、“家居产业质量标杆产品”、“家居产业匠心智造奖”,“2022年度责任品牌奖”、中国家居冠军榜“卓越影响力品牌”等多项大奖。

  当下,防疫全面放开,“金融十六条”官宣,支持房地产市场平稳健康发展,国家各项政策的利好接踵而至,行业开始出现阵阵“暖意”。政策加持叠加自身优势,源氏木语预计2023年底将达550-600家门店,2026年冲200亿规模。

  面对市场寒冬,源氏木语一方面通过业务梳理,确立全渠道、多品类运营战略布局,实现产品力、品牌影响力的最大化,以多维度营销打法,助力品牌升级。另一方面,贯彻有温度、环保可持续的品牌理念,坚持走实木路线,做100%纯实木的产品,在洞察消费潮流的同时,用品质全新定义国民美好生活,实现品牌逆势增长,展现向上的生长力。未来,在家居行业的赛道上,源氏木语能否继续挖掘市场长期红利,奋楫杨帆勇立潮头,我们且拭目以待。

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