美家时贷：小装企大能量，三四线城市装企如何突围

美家时贷：小装企大能量，三四线城市装企如何突围

前言：绿豆家装是贵州省知名家装连锁品牌，经过数年耕耘，探索和总结了不少开发下沉市场的经验。以贵州毕节市加盟商为例，仅130平方米店面，员工12人，年租金3万/年，运营费用合计不过40万/年，2019年产值达到了2500万！背后的成功秘诀是什么？

家装市场经过多年发展，一二线城市已相当成熟，规模趋于饱和、红利转红海；同时，三四五线城市的房地产市场和城镇化水平仍保持较高速度增长。因此，越来越多的装企将眼光投放到了这些城市。布局下沉区域的装企，展厅规模不大、服务人员不多，无法照搬大店模式、群狼战术、广告轰炸等玩法，如何有效突破？以下三点尤为重要：

1、如何有效引流？

2、如何解决客户与装企之间的信任问题，客户凭什么选你？

3、如何提高到店转化率？

一、预授信：助力装企精准引流

贵阳绿豆家装总经理 张发源

绿豆品牌联合创始人、贵阳绿豆家装总经理张发源介绍道：只要能让客户信任，店面大小不是问题，信任是影响消费者决策的核心因素。绿豆家装与全国家装分期平台美家时贷合作3+X分期产品，很好的解决引流和客户信任感问题。

“我们在超市电梯、寄存柜等都投放了装修期间不付一分钱的宣传标语，附带美家时贷的专属二维码。客户打开支付宝扫二维码，不用输入任何个人信息，就可以在数秒钟内查看和领取绿豆家装专属的免息分期额度。”

基于支付宝，带来品牌提升；利用预授信，提前领取额度，刺激了业主消费需求；业主前120天无需任何还款，真正做到了装修期间不付一分钱，差异化营销和付款方式给业主带来不一样的认知。

“这样，我们就打开了和客户交流的正确方式，大大提高了到店率和转化率。绿豆家装本身良好的装修品质，再加上3个月免费使用资金，客户非常乐意来装修，进店客流增加了一倍，转化率提高了10%，年产值实现翻倍。”

二、装修期间顾客不付钱、装企不差钱：解决客户与装企间的信任问题

下沉市场开发成功案例：毕节隶属贵州省下辖地级市，毕节绿豆家装展厅130平米，年租金3万，员工12个人，一年房租人工及广告固定开支40万左右。毕节绿豆自从使用美家时贷的3+X分期产品，2019年年产值超2500万元，成功实现客流量、到店率、签约率、产值等翻倍业绩。减去固定的房租等开销成本，利润也实现了翻倍。真正做到了小装企大能量！

据毕节绿豆家装总经理金志介绍：使用美家时贷的3+X分期产品，自从打出“装修期间不付一分钱”的宣传标语，在当地行业轰动很大，主动到店咨询的客户增加了很多。业主提交分期申请后，美家时贷在两小时内就可以出审批结果，也大大提高了我们的直签率。款项则直接支付至装企，顾客不用付钱的同时装企还不差钱。

传统装修公司需要客户节点验收后，再让客户交进度款，有时候客户忙，验收进度较慢，进度款交得慢，导致工地施工周期紧张。与美家时贷合作，解决了付款的及时性、保障了工地进度，节点一到就可收到进度款，保障材料工人及时进场施工。还一并解决了向客户收尾款的难题。

毕节绿豆家装总经理金志(左二）与美家时贷高管（左三）

3+X先完工后再分期付款，为什么适合下沉市场？

最大亮点是与装修这个特殊的“服务过程”+“制造过程”相匹配：放款后前3个月装修期间，客户无需还款，额度最高30万，从第4个月（约120天后）开始还款，对于客户有多重意义：

减轻客户对装企跑路的担忧、对装修质量的疑虑。

高效无感支付降低了客户掏钱时的疼痛感；免息则给了客户赚便宜的感觉。

给客户3个月装修完成的合理预期。

对于装修公司则保障了付款及时性、保障了工地进度、解决收尾款的难题。

极速、极简、纯线上：提高到店转化率

美家时贷依托支付宝的强大科技能力、极致用户体验，打造区别于银行的差异化家装金融营销方案。

极简：无需纸质材料、面签、开卡等繁杂手续。

极速：5秒领额度，2小时放款到装企，0压力装修。

纯线上：查额度、申请、审批、放款、还款全流程纯线上操作，无需额外下载APP。

三、美家时贷——家居行业的基础金融设施

美家时贷，由装修行业龙头——金螳螂集团发起成立、与支付宝战略合作的家居消费金融品牌，定位装企最可靠的金融合作伙伴，也是省金融办认可的持牌金融机构。

经历3年行业耕耘与沉淀，美家时贷熟稔装企需求，形成了强大产品矩阵，有力提升装企营销、留资、转化、回款各项能力。

3+X先完工后付款：前120天无需还款，助力装企和客户建立信任的同时保障自身现金流，下沉市场开发利器。

首付分期：装企直签神器，业主仅凭shen份证即可申请，秒出额度秒到账，当场锁单不流失。多家套餐型装企用首付分期，直签率提升三分之一。

标准分期：额度高达50万。

美员贷：面向设计师，合作装企员工专属低息贷款。

美银贷：面向业主装修后阶段生活消费，可用于家具、购车、旅游等支出。

多家银行合作的家装分期：低费率、高额度、享返佣。

秉承“让未来多一种可能”的愿景，美家时贷已布局30+城市，与1000多家优秀装企合作，为数万家庭提供家装分期服务。从合作装企实力、合作数量、放款规模、市场口碑等多个维度，美家时贷已成为中国家装场景金融第一品牌！

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