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理解时代课题，用技术给出答案：松下“解决方案”新叙事

来源：家居百科时间：2026年11月06日 17:23

第九届进博会上，松下以903平方米展台亮相5.1馆消费品展区，展台分为AI基础设施元器件展区、先进制造与解决方案展区、健康智能住空间展区三大区域。

从2018年首届呈现百年传承创新理念，到2019年锚定健康养老战略，2020年强化清洁健康技术，2021年响应“双碳”目标首设环境板块，2022年拓展车载事业领域，2023年形成健康住空间、移动出行、智能制造三大事业支柱，2024年全球首发人居实验成果，2025年松下中国首发“两端赋能”AI战略，2026年展出元器件、解决方案以及智能生活三大领域事业成果。

元器件、解决方案以及智能生活是松下集团在2026年5月发布的成长战略中聚焦的三大领域。松下中国承袭集团成长战略，以第九届进博会为契机，正式发布立足中国“十五五”发展新阶段的全新地域战略，在中国确立AI基建、先进制造、健康智能住空间三大事业领域，锚定中国经济高质量发展的时代命题。

展台之上展品专业、丰富，也让业界看到一个值得深究的信号：在松下集团全新成长战略框架下，“解决方案”已经不再只是某项业务或能力，而是被正式确立为集团未来核心收益引擎。从过去以硬件单机销售为主，到如今把一体化解决方案摆在战略核心位置，松下在中国推进的先进制造事业又发生了哪些本质变化？为什么转型节点恰好落在当下？这场战略转向具备哪些发展条件？透过进博会这一观察窗口，可以窥见这家百年跨国企业业务迭代的核心思考。

图：2026进博会松下展台

一、变了什么：从卖产品到卖方案，先进制造成为松下中国又一增长极

在松下集团成长战略里，我们可以找到一个答案，这份战略提出面向2032年，聚焦“有效利用能源”和“消除现场劳动力短缺”两大课题，将重点发力支撑“AI基础设施”和“社会运营”的相关业务。同时，希望通过元器件、解决方案和智能生活三大领域，实现贡献社会与持续增长的双重目标。

解决方案领域以焊机、航空电子、贴片机，以及照明、空质空调、建筑电气及商用冷柜等事业为支点，打造“一体化解决方案”，强化本土竞争力。依托松下在全球已部署的设备存量，结合AI与数字化技术，提供涵盖节能管理、运维支持及系统集成的服务工程，助力制造、物流等行业实现“不停产、省能源、省人力”。目标在2028年前完成模式转换，并于2029年起成为集团收益核心。

用更通俗的话来说，过去的销售逻辑是“卖出设备顺带提供配套服务”，但现在松下在解决方案领域不再靠设备的一次性销售赚钱，而是以存量设备为入口，叠加软件、数据、运维与工程技术，向硬件+服务+系统集成的持续收益模式转型。

落实到中国，变化同样清晰，如今松下将中国成本定义为全球标准成本，把中国定位为“全球竞争力策源地”与“以中国为起点的竞争力创造”的舞台，在中国验证的成本、效率与创新能力，将被反哺全球。

在中国，松下以先进制造助力产业低碳转型与降本增效，落地了许多代表案例，松下拥有贴片机、焊接机以及各类自动化配套设备硬件系统和控制算法，覆盖电子、汽车、造船等多个行业。

本届进博会上展出的最新大板重型贴片机NPM-GW系列是面向AI服务器制造的核心设备，凭借微米级高速运动控制技术、高分辨率视觉图像识别校准技术，以全新贴装头设计，实现业界领先的生产率与封装品质，广受业界认可。松下的目标是打造自主工厂，实时监控生产5M要素波动，依靠自动化与AI判断，实现生产自主稳定运转。苏州松下生产科技二期工厂投资2.4亿元，该工厂已竣工，产能实现翻倍。在AI与新能源汽车等高增长赛道的拉动下，该业务正处于量价齐升的强劲增长通道。

图：松下大板重型贴片机NPM-GW系列

焊接领域，唐山松下作为中国焊接行业领军企业，产品广泛应用于三峡水利、奥运会鸟巢体育场、港珠澳大桥等重点工程。伴随中国制造业的升级，电焊机及机器人焊接系统加速落地新能源汽车、造船、大型装备、二轮车等行业。松下通过长年积累的“电弧”核心技术与数字技术的深度融合，全力推动AI智能焊接技术解决方案普及，旨在帮助用户提升焊接品质、生产效率及数字化管理水平，据悉，唐山松下2026财年销售额预计达到20亿元。

图：松下焊接机器人

商用制冷方面，松下空调新风冷链旗下的Hussmann（哈斯曼）带来绿色、智能的零售制冷解决方案。中国首发的冷柜兼顾美观外形、商品展示效果与有竞争力的运营成本，支持零售可持续发展；CO₂冷凝机组采用天然制冷剂并结合绝热冷却技术，实现节能降耗及高温环境下的稳定运行；零售制冷解决方案结合物联网远程监控，可以及早识别设备异常与故障征兆，联动门店沟通、现场检修及维护服务。

图：哈斯曼零售制冷解决方案

机上解决方案上，首次亮相进博会的松下航空电子带来明星产品Astrova模拟机，该机载娱乐系统集4K OLED HDR10+显示屏、高保真音频、蓝牙音频传输、乘客设备互联及充电功能于一体，目前已被45家航空公司选用于150个不同的航空服务项目。

图：松下航空电子Astrova模拟机

透过一个个落地场景不难看到，松下不再只是设备供应商，而是深度嵌入产业现场的价值伙伴。以技术响应真实痛点，以长期服务创造持续价值，正是松下解决方案叙事的核心落点。

二、为什么要变：时代课题与多重内外因素的合力推动

首先，时代课题与政策窗口同时打开，2026年是我国“十五五”开局之年，规划纲要提出建设现代化产业体系、发展新质生产力，安排2000亿元超长期特别国债支持大规模设备更新；银发经济被写入纲要，中国60岁以上人口已突破3亿。制造业劳动力短缺、能源成本与环保约束持续叠加。

其次，从市场需求端看，国内产业环境正在发生深刻变迁。一方面，制造企业诉求从“买到设备”转向“解决现场实际问题”，需要兼顾效率、能耗、运维的系统性方案。不管是造船、新能源汽车行业的焊接智能化改造，还是零售行业冷链的节能升级，市场对一体化解决方案的真实需求持续释放。另一方面，制造企业对全生命周期服务的诉求不断提升，单纯硬件产品很难完全匹配复杂的现实场景。

此外，松下秉持“企业是社会的公器”经营理念，以解决社会课题为企业出发点，回应社会课题既是其价值观延续，也被松下视为新的增长机会。

三、为什么能变：技术、研发与体制构筑增长底气

业务转型蓝图容易绘制，但落地却充满挑战。支撑这场变化的，是长期沉淀的技术积累、深度本土化的研发布局，以及适配方案业务的组织体制。

苏州松下生产科技有限公司主要从事电子部品贴片机（SMT）、焊膏印刷机的研发制造，以“从客户成果出发的价值提供”为核心，重点推进高附加值机型的销售扩大；通过软件与数据实现产线优化解决方案的强化；建立契合中国市场的速度经营模式。用一体化解决方案，强化中国市场的竞争力。

松下电气设备（中国）有限公司聚焦健康人居核心需求，主营新风系统、浴霸、中央空调等空调空质产品，以及电子锁、开关插座配电箱、照明灯具等家装电材产品。融合“空气、光、水、智控”等健康生活空间要素，构建起研发、生产、销售及售后服务于一体的综合业务体系，致力于为用户提供全屋健康环境解决方案，精准匹配现代人居对舒适与健康的高阶需求。

哈斯曼制冷科技（苏州）有限公司深耕中国市场，聚焦会员店、社区零售、生鲜及便利业态等重点场景，在高端商用冷链解决方案领域，形成战略清晰技术、引领的差异化竞争位势。

松下航空电子（中国）有限公司依托在机上娱乐与互联技术领域的先进能力、完善的产品组合以及长期建立的客户信任，目标实现规模增长与业绩提升的双重目标。

与此同时，中国已经成为关键研发试炼场，依托本土研发、制造能力快速响应国内客户定制需求。供应链方面，松下与3000多家本土供应商协同共进。以“在中国，为中国”“在中国，为全球”战略为指引，充分发挥中国强大的供应链体系，并且把在中国所研发的成功的产品和解决方案推向全球。

这些变化可能很难用文字完整描述，但在财报与市场增量数据，我们可以直观地感受到转型成效。松下控股2026财年第二季度（7月至9月），所有业务板块利润均实现增长，且继第一季度后再次刷新历史最高利润纪录，全年业绩预期也大幅上调，中国东北亚地区实现增收增益，元器件和解决方案相关业务表现尤为突出。

转型没有捷径，但答案正在写就

“理解时代课题，用技术给出答案”，这是松下为本届进博会定下的主题，也是松下中国先进制造事业给出的具体答案，它不再回答松下能卖什么，而是回答松下能帮家庭、商业、工业等场景解决什么。

当然，所有转型都需要时间验证，从硬件到服务，从单点销售到销售、服务、维护、工程一体化，每一环都需要在客户现场逐步兑现。

松下对此并不讳言，松下集团CEO楠见雄规曾坦言：“有人说松下集团经历了长达30年的发展停滞。我们必须改变这种局面，并将其传承给下一代。”松下控股株式会社执行董事、集团中国东北亚总代表中山正春表示，中国市场是全球竞争最严酷的市场，也是最具活力的创新试验场，在这里淬炼出的能力，将成为集团全球竞争力的源泉。

不回避转型难度、不回避时间成本，松下正用自己的变化，把解决方案从业务概念锻造为集团的收益引擎，松下的转型故事仍在持续书写。而在第九届进博会上，松下中国已经把答案的第一稿展示在世界面前。