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95后潘雄：立邦武汉经销商，服务创新，跑出转型新径

来源：家居百科时间：2026年08月03日 16:45

武汉存量房市场涂装服务转型之路

七月，武汉入伏，
江风裹挟着热气掠过这座九省通衢的城市。街巷之间，新旧建筑交错生长，庞大的城市体量之下，旧改与翻新的需求正悄然涌动。作为全国存量房交易最活跃的城市之一，这里也是涂装服务能力最直接的检验场。

在这片新旧交融、需求多元的市场中，95后的潘雄接棒家族生意已满六年。六年时间，他不仅稳住了传统分销的基本盘，更顺应市场趋势将重心转向“产品+服务”的一体化模式，让双包业务成为公司营收的新引擎。

对话武汉鑫宏大雄商贸有限公司总经理潘雄，探寻这位年轻经销商如何在存量时代，以服务为矛、以认证为盾，走出一条从“赚差价”到“赚服务价值”的突围之路。

从“赚差价”到“赚服务价值”：一场自内向外的认知革命

潘雄的家族与立邦结缘于2011年。父辈此前在武汉建材市场经营五金生意多年，随着市场变化，开始将目光投向涂料领域，希望找到更具成长性的新方向。彼时，立邦在武汉建材市场已经有了扎实的客户基础。父辈敏锐地捕捉到这一信号，主动与立邦业务员建立联系，从此开启了家族与立邦长达近十七年的合作。凭借立邦在终端市场强大的品牌号召力，鑫宏大雄公司扎根武汉，建立起稳固的分销网络。

但潘雄在2020年全面接手生意时，市场环境已悄然改变。传统的批发零售利润空间不断收窄，分销渠道的竞争日渐同质化，父辈赖以为生的“坐商”模式逐渐显露疲态。“父辈那一代主要是靠赚产品差价。但现在这条路越来越窄，我们必须转型，通过服务来获利。”潘雄开门见山的说道。

“一试双证”：让手艺有价，让匠心回归

回顾转型之路，潘雄认为，最大的阻力，来自于人。“刚接手生意时，师傅很零散，有活就来，没活就走，手艺也是参差不齐。”潘雄回忆，“单子少，师傅凭什么跟你？这是一个死循环。”打破僵局的，是立邦持续不断的体系化赋能，以及他本人对标准化施工团队的执念。他深知，只有让师傅的手艺真正“值钱”，让订单持续稳定，才能组建一支有战斗力的铁军。

而要让团队更稳定，让师傅的手艺转化为持续的收入，订单的稳定与师傅技能的提升缺一不可。于是，在2024年，潘雄建立了立邦涂装中心，并被立邦立才授予“联合培训认证基地”的资质，同步落地了“一试双证”体系。——前者搭建了标准化的服务场景，后者则给出了师傅技能提升和职业发展的明确路径和支撑。

以实诚破内卷：存量市场的“滚雪球”效应

聊到武汉市场的特点，潘雄的话匣子也打开了。“现在市场价格透明得很，加几个微信，报价一发，什么都清楚了。”在他看来，武汉庞大的存量房基数，既是挑战也是机会。旧房翻新需求旺盛，潘雄的竞争策略不仅是卖产品，更是卖一套完整的解决方案。“现在消费者要的不是一桶漆，是一面刷好的墙、一个省心的家，所以他们对一站式服务的接受度其实很高。”

全场景陪跑：在转型中找到确定的增长路径

回望家族与立邦近十七年的合作历程，潘雄感触最深的，是立邦始终以务实的态度陪伴经销商成长。“公司从不空谈方向，每一个战略部署背后，都配套了完整的落地工具与陪跑机制——从门店运营管理、师傅技能培训，到新业务开拓、营销话术打磨，均有系统化的支持方案。”这种始终与经销商共赢的诚意，正是双方合作历久弥新的根基所在。

对于未来，这位95后经销商的规划务实而清晰：继续扩充施工团队，完善薪酬与福利保障，深化老带新的人才梯队建设。在市场策略上，他坚定扎根武汉存量房市场，深耕社区活动，同时在立邦魔术漆、软装、整装等高附加值领域同步发力。

“未来，我想多挖掘武汉存量房的市场机会。”潘雄的这句话，道出了当下许多经销商共同的命题。而他给出的答案，是全场景陪跑，在转型中找到确定的增长路径。