“草根”陶瓷老板的制造秘诀，新强盛陶瓷第十一期揭秘

百亿家居人：新强盛陶瓷的制造底牌

【百亿家居人】

随着地产市场的持续调整，新建住宅竣工面积连续三年下滑，传统的“大规模生产+渠道压货”模式面临挑战。存量改造、局部翻新、改善型居住升级成为需求主力，但这类需求碎片化、个性化，与行业大批量标准化生产体系形成结构性错配。行业普遍出现开窑率走低、库存积压、利润持续收窄问题。

【左：新强盛企业董事长：许国强

右：智造联盟总经理：张英权】

在此背景下，新强盛陶瓷探索出了一条“创始人数字化IP引流+厂商一体化共生赋能+原创工艺自研筑基”的差异化发展道路。本期由智造联盟总经理张英权对话新强盛企业董事长许国强，拆解下行周期中中小企业如何以"动起来"的策略实现突围。

主动破局

把流量风口转化为企业转型抓手

行业当下普遍陷入收缩观望状态，经销商客流下滑、工厂减产、订单萎缩成为常态。在新强盛经营体系中，被动等待市场回暖本身就是最大经营风险。

“大环境就像全球平均气温，我们控制不住。但今天在佛山穿短袖还是长袖，我们自己能决定。”这是许国强对行业困局的核心判断，也是企业转型核心基调：企业负责人必须率先行动，带动全产业链同步调整。

2021年线下渠道受阻，企业将短视频、直播定为核心战略，创始人亲自操盘内容创作，2022年全年产出170余条短视频，账号实现千万级全域曝光，打通全国经销商线上对接通道。

面对行业对企业家做线上IP“哗众取宠”的质疑，许国强给出明确答案：“敢比会重要，做比想有效。”市场下行阶段大量企业存在战略失焦问题，跟风布局岩板、质感砖、新媒体等各类风口，却无法深耕任一赛道。

新强盛选择深耕短视频渠道，同步落地厂商共生配套体系，以创始人的行动形成示范效应，带动团队、经销商同步转型，依托线上真实终端需求，反向推动产品、服务、渠道全链条迭代升级。

听完许国强关于全员主动转型的实践分享，主持人张英权结合常年走访全国陶瓷产区的行业观察，提出客观行业判断：当下行业存在两种极端发展心态，一部分从业者完全排斥数字化线上渠道，固守传统线下门店；另一部分只追逐短期流量热度，忽略实体生产、终端服务的配套能力。

许国强自上而下全员行动的模式提供平衡思路，企业管理者不能只做幕后决策者，更要成为转型先行者，打通线上线下链路，才能带领渠道适配存量市场需求。

【智造联盟总经理：张英权】

厂商共生

重构存量时代的渠道价值逻辑

新强盛的产业价值，不止于打造了一个出圈的老板IP，而是实现流量运营模式标准化复制，搭建厂商一体化IP共生体系，完成存量市场渠道关系的结构性重塑。

行业多数品牌仍维持“厂家压货、经销商零售”的单一交易模式，仅向终端输出产品，不配套经营赋能。新强盛反向调整经营逻辑，将数字化获客能力向渠道下沉，帮助门店建立独立拓客能力，推动普通卖砖商户转型本地化综合家居服务商。

品牌搭建标准化终端赋能流程：免费向合作经销商输出新媒体运营课程，专业运营团队驻店7至15天，手把手协助门店打造自有线上IP；每两月召开经销商私董会，集中梳理终端获客、成交转化、工程项目对接等经营痛点。

这套模式已得到市场验证，沧州合作经销商年销售额由200万元提升至1200万元，张家口新晋合作门店稳定实现月销40-50万元。

“谁帮我增长，我就服务谁。我只要帮经销商增长了，我自然就增长了。”这套利他共赢思路，支撑企业制定三年培育十个亿元级经销商的渠道目标。

增量时代粗放的厂商合作模式，在市场下行期暴露明显短板，品牌与经销商各自为战；进入存量博弈阶段，产业链各环节必须具备独立生存能力，从单次交易关系转向长期共生伙伴，共同抵御周期波动。

张英权对此深有感触，他走访数千家陶瓷终端门店发现，绝大多数厂家只单向向经销商压货，无配套运营扶持，渠道粘性持续走低。

许国强这套流量下沉、双向共生体系，跳出行业固有交易思维，为存量市场的厂商合作提供可复制新模式。

【新强盛企业董事长：许国强】

实业筑基

以工艺研发守住产品核心底线

行业不乏靠流量快速起量的网红品牌，但多数因缺乏产能与技术支撑难以长久。难以长期稳定经营。

新强盛采用“数字化渠道引流+自有产线自研”双线并行路线，线上传播始终建立在实体制造底盘之上。

生产端企业自持天然气窑炉稳定生产，严控全流程品控；研发端持续深耕釉面核心技术，形成清晰产品迭代节奏。

中国建筑卫生陶瓷协会副会长宫卫、广东陶瓷协会会长陈环多次出席企业新品发布会，评价品牌以“新媒体运营+工艺创新”双路径，跳出行业价格内卷困局，为产能过剩背景下的建材企业提供差异化发展样本。

流量只是经营工具，实体制造才是发展根基，二者可以同步推进，不存在取舍关系。

企业对品质的极致重视，源于2023年品控疏漏带来的经营危机，当年团队投入大量资源修复渠道口碑，自此确立不可动摇的经营底线：“产品力是1，营销、IP都是后面的0”。

许国强坦言“卖便宜货这条路，我许国强已经走完了”，流量可以快速扩大品牌声量，但稳定产品品质才是长期留住客户的核心；线上IP能够收获短期关注度，无法弥补产品缺陷带来的渠道流失。

【左：新强盛企业董事长：许国强

右：智造联盟总经理：张英权】

行稳致远

用标准化体系支撑长期发展

行业普遍将百亿营收设定为短期冲刺目标，新强盛对此保持理性认知：百亿规模不是单一营收数字，而是产品、组织、渠道、人才协同运转的完整系统，盲目快速扩张会出现供应链、服务体系配套断层，稳健经营远比追逐短期增速更重要。

“目标不是喊出来的，是用标准量出来的。”这是企业落地长期主义的核心准则，从产品品控、终端赋能到内部运营，全部建立可量化、可落地执行标准，规避规模扩张与企业承载能力不匹配的行业通病。

面向全行业，许国强也发出倡议：“我们所有家居人、建材人，不是一个人在冲，是一群人向前冲。”产业链上下游协同发展，才是行业走出低谷的核心路径。

这套标准化长期发展思路，也与国家扩内需、推进城市更新的产业导向高度契合。

从产业政策层面看，“十五五”规划将存量住房改造、城市更新列为内需提振核心抓手，新强盛的发展路径精准承接政策导向：以差异化原创产品匹配翻新需求，以数字化工具激活终端活力，以共生模式整合分散渠道资源，为同类型实体陶企提供清晰转型范本。

实业为根，共生为径

当前建陶行业身处产能过剩、需求结构迭代的深度调整期，存量翻新取代新房出货成为市场核心增长点，行业竞争进一步白热化。

一边是全行业弥漫的同质化低价内卷，一边是线上流量炒作乱象频发；不少企业或是盲目跟风短视频赛道、重曝光轻制造，或是死守传统线下渠道、消极等待行情回暖，始终没能认清：突破困局的核心，永远在于企业自身的主动作为。

新强盛完整的转型实践，梳理出三条可参照的产业底层逻辑：市场周期的突围之道不在外部环境，而取决于企业内部的执行能力；存量博弈阶段，单一压货的交易式厂商关系难以为继，唯有双向共生方能共抗行业波动；数字化获客是实用经营工具，但实体制造与稳定品控，才是所有经营动作的根本基石。

行业高质量发展，从来不靠空洞的宏大叙事，落脚于每家企业脚踏实地的落地行动。

新强盛的模式并非行业唯一出路，却为广大实体品牌提供了朴素可行的转型思路：身处行业下行周期，与其卷入无休止的价格厮杀、被动观望等待，不如向内深耕核心工艺，向外联动渠道伙伴，聚焦自身赛道深耕细作，走出适配自身的增长节奏。

这场访谈带给全行业的价值，留下一份回归实业本心的深度思考。

许国强依托草根实业走出的差异化道路，指明周期之下的核心真相：市场回暖不会凭空到来，主动求变才是唯一出路。

企业无需照搬头部品牌规模化扩张的路线，也不必追捧流量速成的投机捷径。

沉下心打磨每一款原创釉面产品，俯身扶持每一位终端经销商，将夯实制造基底、深化渠道共生、坚守长期品牌价值贯穿经营全程，便是中小实体企业抵御市场起伏最稳妥的发展之道。

建陶产业长远的发展前景，不在转瞬即逝的风口热度里，而在企业步步为营的实干行动、产业链上下游双向奔赴的共生关系，以及对产品品质持之以恒的坚守之中。

为持续挖掘这类坚守长期主义的实业标杆，2026年度榜样力量家居品牌盛典将于8月8日在广东佛山启幕。

盛典以“跨界・融合・共创・同频”为核心，汇聚家居头部企业家、产业协会、先锋设计师与跨界从业者，深度研判存量周期产业转型趋势，搭建实业品牌交流平台，持续发掘坚守制造本心、践行协同共赢的行业标杆，全方位推动泛家居产业高质量可持续升级。

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