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居然之家五一营销：家居升级至生活方式

来源：家居百科时间：2026年05月15日 22:09

中国家居行业转型：从产品销售到生活方式输出中国家居行业走出“阴霾”，进入新的转型周期

中国家居行业正经历着从“阴霾”走向新周期的转变。随着房地产市场从增量时代进入存量时代，传统依赖客流和价格促销的家居经营模式正在发生深刻变化。消费者需求也从“买家居”逐渐转向“改善生活”，家居行业开始从单纯的产品销售，转向场景体验、内容运营和生活方式输出。

“增量市场”转向“焕新消费”

长期以来，中国家居行业的发展高度依赖房地产增量市场。但如今，随着房地产市场进入调整周期，家居行业也在寻找新的增长空间。在“存量房时代”，正在成为行业新的关键词。

今年“五一”期间，居然之家全国统一启动“51大放价·居然可以这么玩”主题营销活动，聚焦“焕新”需求。越来越多的家居企业将营销的重点，从传统“大促”转向“焕新消费”。

这一变化背后，反映的是整个行业增长逻辑的变化。越来越多消费需求来自老房翻新、局部改造以及品质升级。尤其在一二线城市，存量住宅规模不断扩大，“改善型消费”逐渐取代“首次装修消费”，成为市场新的增长点。

相比传统家居卖场依赖自然客流的经营方式，今年居然之家“五一营销”中明显的变化是“用户运营”思维的强化。居然之家通过免费量房、设计咨询、拆旧服务等方式主动深入社区，提前触达有焕新需求的消费者。

过去，家居卖场更多依靠消费者自然到店完成成交，如今，平台开始主动进入社区、建立私域流量、运营用户关系，并通过内容和服务不断延长消费者生命周期。

消费者的决策路径已经发生变化。今天，消费者在真正到店之前，就已经通过短视频、直播、小红书以及社交平台完成了大量信息获取和品牌筛选。这也推动整个家居行业从“货架逻辑”向“内容逻辑”转变。

今年“五一”期间，居然之家启动“居然万人直播日・五一大放价”全员直播活动，成为行业内颇具代表性的营销动作。本次活动联动全国180家门店同步开播，累计开展直播超过1600场，直播间累计曝光量超过1000万次。

除了直播和流量运营之外，今年居然之家“五一”营销中另一个重要特点，是场景化消费的强化。居然之家在“五一”营销活动中，重点围绕“人宠家”等主题打造沉浸式体验空间，通过宠物友好、情绪陪伴、空间美学等元素吸引年轻消费者。

家不再只是居住空间，而成为个人生活态度和情绪价值的重要载体。因此，未来家居行业的竞争重点，可能不再是谁价格更低，而是谁更懂消费者、更懂生活方式、更懂场景体验、更懂用户情绪。

居然之家今年“五一”期间的一系列动作，其意义已经不只是一次节日营销活动。它更像是中国家居行业转型过程中的一个缩影。

在房地产高速增长时代结束后，行业过去依赖增量市场的发展模式正在改变。未来的增长，将更多来自用户运营能力、数字化能力、内容能力以及生活方式运营能力。从“卖产品”到“卖场景”，从“卖家居”到“卖生活方式”，中国家居行业又将开启一次深层次的商业模式重构。