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居然之家双11直播：揭秘“不躺平”背后的流量裂变秘籍

来源：家居百科时间：2025年11月14日 15:54

居然之家双11直播盛况回顾

11月11日，居然之家发展第二阶段发布会落幕半个月后，抖音直播成为战略落地的“试金石”。居然之家董事长王宁亲自挂帅，携手六大头部品牌开启“居然双11·与‘宁’一起嗨”专场直播，同步引领全员启动“居然万人直播日”，全国直播曝光累计2500万次，订单2.4万笔，互动超900万。从品牌联动到全员参与，从场景创新到全域转化，居然之家董事长王宁带领核心管理团队，通过勇闯新局的躬身行动，进一步传承“老汪不躺平”的企业文化符号。居然双11不仅是直播矩阵常态化运营的集中爆发，更精准践行了发展第二阶段重要战略——以“百川计划”为核心的“流量等于租金”模式，为行业数智化转型树立了可复制的实践范本。

三重引爆：场景、福利与信任的沉浸式体验

依托居然之家金源店的实体卖场优势，直播采用“主会场+品牌分会场”的场景布局，让镜头在围炉煮茶的老友闲谈中与六大品牌门店实景无缝切换。王宁董事长将自身公信力与品牌资源、卖场场景深度绑定，让“人货场”理论在直播间焕发新活力。董事长亲自演示智能马桶感应功能、主播躺卧展示沙发舒适度，将“看不见的品质”可视化，弹幕满是“像在实体店体验”的刷屏。作为直播“核心IP”，王宁董事长以“福利官、服务官、砍价官”身份与品牌推荐官上演“信任组合拳”，海尔爆品当场砍价1000元引发下单热潮。内容层面彻底摆脱“产品叫卖”，直播讲解时穿插“选智能马桶看水压”等装修避坑指南，联合专业导购解读小户型搭配技巧，反复强调“90天保价、先行赔付”的服务承诺，将内容升级为“生活方案的输出”。

流量聚合术：从单点爆发到全员出击

从初期的“探索式亮相”到如今的“常态化引擎”，居然之家已构建起“总部统筹+门店联动+技术支撑”的完整生态，形成了“1+N+X+K”立体矩阵。与董事长直播形成呼应的是“居然万人直播日”的全员参与热潮，构建起“自上而下”的直播带货网络体系。各门店总经理带头开播，以管理者的专业度增强消费者信任；全国超万名导购同步开播引流至本地门店，家居达人围绕“居然双11”制作衍生内容实现二次传播。洞窝与居然设计家等数智工具则构成转化“隐形引擎”，从专属券精准推送、全流程数据追踪，再到直播后的线上回访，实现了“线上种草—线下成交”的无缝衔接。这种流量聚合模式，打破了传统直播“单点引流”的局限，使双11当天居然之家商户参与率高达90%，全国直播时长累计3.5万小时，形成“人人是主播、处处是居然”的全员带货与购物狂欢氛围。

全域矩阵协同，流量共振的“组合拳”

直播的成功不仅在于流量的汇聚，更在于构建了“全域引流—精准转化—线下核销”的完整闭环。在流量入口端，居然之家联动抖音、微信视频号、美团、高德和洞窝小程序等多平台协同发力：抖音承担大规模引流与爆品转化功能，视频号、洞窝小程序聚焦私域用户深度互动和留存，美团、高德依托本地生活属性定向推送“到店体验”福利，多渠道合力吸引用户关注度，全平台月均曝光超1亿。各平台间并非割裂，而是通过精细化引流策略紧密串联，多平台协同作战，实现了流量来源多元化与用户触达场景的全覆盖。

作为行业龙头，居然之家通过营销活动创新和服务水平升级，始终践行“促消费、惠民生”的使命担当，双11直播早已超越单次营销的表层价值。“流量等于租金”的模式创新，让线上流量真正成为滋养实体商户的“活水”；全员参与的直播生态，让家居零售的活力渗透到每一个环节；战略升级后的居然之家“1+6心服务体系”，让线上线下全周期服务承诺深化消费者的信任连接。随着数智化能力的持续升级与场景化体验的深入推进，居然之家将赓续“老汪不躺平”的奋斗底色，从低价倾销的内卷式竞争，向产业链上下游协同的高质量发展转型，书写更多“平台赋能、商户增收、用户受益”的共赢篇章。