俞建林：专注时做时间朋友，家具“隐形冠军”突围之道

太仓康乐家居：用“硬核”视频打造行业“隐形冠军”

在短视频平台充斥娱乐化内容的当下，太仓康乐家居创始人俞建林却凭借讲解家具工艺的“硬核”视频意外走红。这位常年戴着棒球帽的企业家，用三十年坚守诠释“长期主义”，带领企业从小小作坊成长为年销过亿、产品远销澳美的行业“隐形冠军”。

洞察本质：在变化中锚定不变核心

1995年，俞建林创办康乐家居，从一开始就确立“制造为本”的定位。如今企业已拥有2万平方米工厂、1万平方米工厂店，是太仓本地纳税大户，也是当地唯一真正的家具工厂店。

2020年疫情初期，俞建林率先布局短视频赛道，组建专业团队。“渠道会变，但消费者对好产品的需求永远不变。”他的判断直指核心。不同于同行的明星代言、营销套路，他坚持亲自出镜讲解工艺，践行“明码实价”，将精力聚焦产品本身。短视频内容也摒弃花哨特i效，全程展示牛皮挑选、框架制作等真实生产环节，以专业击穿流量泡沫。

专业筑基：用内容搭建信任桥梁

“买家具是重大决策，消费者需要专业内容帮他们判断。”俞建林的短视频策略精准切中用户需求。视频中，从皮革韧性测试到海绵密度对比，从榫卯结构解析到人体工学设计原理，每个细节都清晰呈现。这种“反娱乐化”的内容，收获了“专业”“靠谱”的口碑，不少上海客户看完视频专程驱车前来选购。

即便拥抱线上新渠道，俞建林仍保持着每日清晨巡查车间的习惯：摸沙发框架是否光滑、验皮革软硬度是否达标、查原材料堆放是否规范。“短视频是工具，产品才是根本。”他要求产品通过“同线同标同质”认证，实现内外销品质一致，用扎实工艺筑牢信任根基。

长期主义：在快时代雕刻“慢功夫”

“做企业如同做沙发，框架要稳，填充要实，才能经住时间考验。”俞建林的经营哲学贯穿始终。他拒绝盲目扩张和高杠杆，却在研发上毫不吝啬——常年带队参加米兰国际家具展，与意大利设计机构合作，拿下多项软体家具专利，还拓展了高端游艇家具定制等细分领域。

不追风口、不贪流量，俞建林的坚守结出硕果：企业历经市场波动始终稳健，海外客户合作黏性极强，短视频积累的粉丝逐渐转化为长期用户。“我一辈子就干一件事——把沙发做好。”他常说的这句话，正是其“慢功夫”的生动注脚。

俞建林的实践，为中国制造业转型升级提供了宝贵启示：在快节奏的时代浪潮中，不必追逐转瞬即逝的风口，只需锚定“品质”与“诚信”的核心，以极致专注打磨产品，以长期主义沉淀价值。这种“把心放在手艺上”的坚守，既是“隐形冠军”的成功密码，更是中国制造行稳致远的底气所在。

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