嘉斯顿家居CEO杨辉：传统家居困局下，高端全铝家居赛道如何破茧成蝶？

  创业最重要的是什么？

  是机遇？是团队？还是战略眼光？

  嘉斯顿CEO杨辉的答案是：“选对赛道，跟对人。”

十年磨一剑，换道超车

  92年出生的杨辉，身上沉淀着远超年龄的行业阅历。

  在加入嘉斯顿之前，他已经在家居行业摸爬滚打了整整十年。这十年，他见证了一个行业从萌芽到红海的完整周期，也完成了从学徒到舵手的蜕变。

  “企业就像人生，都有其发展规律。”杨辉说。他习惯以五年为周期规划发展路径，“看五年想三年，认认真真干好一两年。”这种清晰的节奏感，让他在上市企业独当一面时，能创新性地开拓社区店和整装模式，也让他在亲历定制板式家居从风口到内卷的全过程后，果断选择转身。

  因而，当同行还在板式家居的战场上厮杀时，杨辉已奔向全新赛道——高端全铝家居。

  虽然跳出了舒适圈，但杨辉并不焦虑。他足够年轻，也足够有活力。他喜欢挑战，喜欢向上的人生。“上坡的路都是难受的路，我恰好是自虐型。”这个年轻的90后CEO笑着说。

厚积薄发，靠天时地利人和

  何为高端全铝家居？

  高端全铝定制是以“铝”为核心基材，依托“高颜设计、高质产品、高端服务”三大标准打造的高品质家居解决方案。在设计维度，将现代美学与实用功能完美融合；在产品维度，嘉斯顿有 “两基四面”核心壁垒，两基是“嘉纯板、嘉净板”，四面是3D一体热压包覆工艺，经过24道工序处理，选用德国雷诺丽特等全球优质覆膜，拥有天然级表面纹理，一体热压成型性能卓越；铝木融贴工艺经过36道工序 ，性能稳定耐候性更强，表面沿用意大利木皮涂装技术，绽放天然木皮纹理的艺术之美；铝漆固涂19道工序，6底4面跑车级涂装工艺，表面触感柔润色泽鲜亮，镜面效果显著，每一块板都具备卓越的品质，高端时尚风格首选；铝革柔贴工艺经过16道工序，选用劳斯莱斯同款皮革，纵享奢华级居家品味。在服务维度，构建覆盖全生命周期的专业服务体系。这种家居形态兼具环保耐用、健康安全、时尚个性等核心优势。

  看似新兴的赛道，实则是嘉斯顿16年深耕的成果。正如杨辉所言，“这16年的沉淀就像一场漫长的蓄力，如今终于等来了天时、地利、人和的完美交汇。”

  中国房地产市场经过近三十年的发展，已经步入了存量时代，旧房改造、二次装修需求激增。消费者对传统板式家具的弊端深有感触，甲醛超标带来的健康隐患，潮湿环境导致的变形开裂，还有跟不上审美的老旧款式。

  而全铝家居本身材质不含甲醛，符合更严格的环保要求；金属材质在防潮性能上具有先天优势；同时，现代工艺可以实现多样化的表面处理，提供更多设计选择。杨辉回忆道，一位朋友最初计划用4万元装修，但在深入了解全铝家居的优势后，不到24小时便爽快地签下了12万元的全屋定制订单。“就像亚马逊创始人贝佐斯在会议室放的那把空椅子，时刻提醒着要关注消费者的真实需求，全铝家居的崛起正是这种用户思维的完美体现。”杨辉说。

  与此同时，传统板式家居行业面临深度调整。头部企业扩张挤压中小厂商生存空间，经销商深陷价格战泥潭。高端全铝家居的出现为红海市场带来了新的增长机遇。嘉斯顿近期优秀的招商数据印证了经销商对这一新兴领域的浓厚兴趣。

  此外，政策的风向也在悄然转变。高端全铝家居完美地契合了国家“新质生产力”的发展方向。“在家具行业，没人想到用铝材。在铝型材行业，没人想到做家居。我们恰恰打破了这两个行业的思维定式。”杨辉强调。

  在绿色建筑方面，高端全铝家居更是天然的环保选择。杨辉解释说：“每做一户100平方米的全铝定制，就相当于少砍10棵成材树木。”这样的环保效益实实在在看得见。

  嘉斯顿在产业链布局上也具备独特优势。上游合作伙伴江顺科技作为铝型材挤压模具领域的龙头企业已成功上市。基于这一产业背景，嘉斯顿形成了完整的铝型材供应链体系。“铝作为大宗商品价格相对透明，真正的竞争优势在于模具挤压等关键环节的成本控制。”杨辉道破行业本质。

  杨辉望向办公室外忙碌的团队，语气坚定：“这些都是跟了我多年的老搭档，从创业初期就一起打拼的兄弟。我们年轻有梦想，主要是肯干。”这支充满活力的队伍，正将多年积累的默契与经验，全力投入到全铝家居的新事业中。

  当长期主义的种子遇到时代土壤，生长便是必然。全铝家居的兴起不仅是商业的胜利，更是用户需求进化的胜利。

做大蛋糕，跑出产业加速度

  高端全铝家居行业正迎来重要发展机遇期。当前市场规模约300亿元，距离成熟的千亿规模仍有巨大成长空间。作为行业开创者和领军企业，嘉斯顿正全力推动行业实现35%的年均复合增长目标。据悉，嘉斯顿计划在2026年初完成全国200家门店的布局。

  “现阶段的核心任务是做大市场蛋糕，而不是分蛋糕。”全国工商联橱柜专委会执行会长、金属家居俱乐部会长杨辉呼吁，“行业繁荣需要‘成行成市’，需要大家一起吆喝，共同培育市场！”。当下，嘉斯顿正以开放态度推动产业协同发展，吸引更多参与者共同开拓市场。

  在消费升级和环保意识提升的双重推动下，全铝家居凭借其环保性和功能性优势，展现出巨大的发展潜力，正从细分领域逐步向主流市场迈进。行业普遍认为，全铝家居的市场爆发才刚刚开始。

  嘉斯顿作为行业龙头，其战略布局和业务发展将持续引领行业走向更广阔的发展空间。

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