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东方雨虹三十而立之年：创新与变革打开新增长空间

来源：家居百科时间：2025年06月25日 14:52

很久以前，专注辅材防水行业的品牌东方雨虹就开始思考自身发展的未来。从防水材料起家，逐步成长为覆盖建筑建材全链条的系统服务商，30年来，这家企业以战略定力与持续奋斗，在行业周期波动中稳健前行，更以创新与变革引领产业升级。站在而立之年的节点，其多元化布局、全球化视野与渠道深度变革，不仅推动自身发展，也为行业提供了转型升级的范本。

C端服务品牌升级：雨虹服务，让美好生活触手可及

“专业、高效、保障、全面”——这不仅是东方雨虹旗下“雨虹服务”的品牌承诺，更是其深耕C端市场的行动纲领。随着中国存量房时代到来，家装后市场成为行业新蓝海。在此背景下，雨虹服务整合六大业务板块，通过线上线下深度融合，构建起覆盖全国的高效服务网络，直击消费者“维修难、服务散”的痛点。

相较于传统家装企业依赖线下门店的模式，雨虹服务依托东方雨虹民用建材集团的全国网点资源，结合小程序、抖音等新媒体矩阵，实现了供需精准对接与流量高效转化。从标准化SOP流程到工匠系统化培训，东方雨虹将30年积累的防水技术优势转化为C端服务的核心竞争力。这种“技术+服务”双轮驱动的模式，不仅为消费者筑起安全屏障，更在行业内树立了“从产品到服务”的转型标杆。

第二增长曲线崛起：砂粉科技，协同生态下的新引擎

2021年，东方雨虹成立砂粉科技集团，仅三年时间，砂粉业务营收便突破41.5亿元，占公司总营收的14.8%，成为名副其实的第二增长曲线。这一成绩的背后，是东方雨虹对产业链协同的深刻洞察，更是对行业趋势的精准把握。

砂粉行业作为建筑基层处理的核心环节，市场规模超500亿元，但长期呈现“小而散”的竞争格局。东方雨虹依托防水主业积累的渠道与客户资源，通过“研产供销服”一体化布局，快速切入市场。其配方本地化、供应链全国化的策略，解决了行业普遍存在的运输成本高、区域服务能力弱的问题。与此同时，“平台+创客”管理模式与城市指数激励体系，打破了传统砂粉企业依赖区域代理的桎梏。这种“生态协同+效率革新”的模式，不仅让东方雨虹在砂粉领域跻身头部阵营，更推动了行业从粗放经营向系统服务的升级。

海外布局加速：从中国品牌到全球服务商

2024年，东方雨虹海外收入同比增长24.73%，达8.77亿元，国际化步伐铿锵有力。这一成绩的背后，是中国建材企业集体出海的行业大势。据商务部数据，2023年中国建材出口额同比增长12%，其中东南亚、中东等“一带一路”市场贡献超60%增量。

东方雨虹的全球化战略极具行业代表性：马来西亚基地的试生产、休斯敦与加拿大基地的建设，标志着其从“产品出口”向“本土化运营”的跨越。通过亮相美国屋面展、沙特五大行业展等国际舞台，东方雨虹以智能化生产设备与环保产品（如水性涂料）赢得海外客户信赖，而多数同行仍停留在低价竞争阶段。从东南亚到北美，企业在十余国设立本地化公司，将“中国制造”升级为“本地化服务”，为行业提供了“高质量出海”的新思路。

渠道变革：从直销巨头到多元生态构建者

2024年，东方雨虹渠道收入占比达83.98%，其中零售渠道占36.39%，工程渠道占47.60%。这一数据的背后，是一场从传统直销向零售与工程双轮驱动的深刻变革，亦是中国建筑建材行业渠道转型的缩影。

在C端，企业聚焦家庭装修与翻新市场，通过数字化工具与门店网络，打造贴近消费者的零售体验。在工程端，国家“十四五”新型城镇化建设、城市更新等政策释放超万亿市场空间，东方雨虹通过合伙人优先策略，发力交通基建、保障性住房等场景，抢占非房领域增量。值得注意的是，其主动放弃高风险项目的选择，与行业过去“规模优先”的粗放增长形成鲜明对比，凸显了头部企业在经营质量上的战略定力。

多元生态：创新技术驱动可持续发展

30年的积淀，东方雨虹的版图早已超越防水材料。在“双碳”目标推动下，绿色建材成为行业主旋律。其子公司孚达科技以XPS板材技术入选国家级“小巨人”，填补了国内高端保温材料的空白；虹昇新能源的光伏屋面解决方案，则响应了住建部“建筑光伏一体化”政策，在工业厂房领域市占率稳居前三。